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智能硬件硬伤:有些产品,用户为什么不想试试?首页业界动态亲子首页

时间2021-03-31 来源:饼菜谱大全

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

  有这样一种新产品,一定会大卖:

  从消费者角度出发,一直爱喝橙汁,忽然听说最近XX公司推出了预购1年橙子送高出汁率榨汁机的活动——橙子零售单价不变,但是免费送了一台榨汁机。

  消费者当然会选择这家购买橙子。对于消费者来说,成本不变,但是优惠更多,就必然会选择。

  有这样一种新产品,一定也会大卖:

  从消费者角度出发,一直爱喝橙汁,忽然听说最近XX平台推出了今年橙汁一律打7折的活动——橙汁零售单价不变,但是价格一律下降30%。

  消费者当然会选择这家购买橙汁。对于消费者来说,收获不变,但是成本更低,就必然会选择。

  有这样一种新产品,一定也会大卖:

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  从消费者角度出发,一直爱喝橙汁,忽然听说最近XX平台推出了新活动——橙子零售单价上涨30%,但是送的榨汁机不仅高出汁率,还有加热、制冷功能,并且提供免费维修等优质服务。

  我只是想喝个橙汁而已……作为消费者的我在看到广告后,到底是像之前一样不变,还是愿意加价尝试新产品呢?

  很大的概率是:无法判断这到底划不划算,就先不进行尝试了吧。

  在这三种方式中,比起消费者现状,需要让用户付额外成本来得到更多或是更好的东西,就让消费变得为难起来,最终可能放弃购买。

  问题怎么解决呢?

  如果一个新产品不是简单的降低消费者成本,而是需要让消费者付出成本去获得新产品带来的某些好处,那么该如果让其北京癫痫病科医院哪家正规接受呢?

  想要解决这个问题,首先要搞清楚?什么情况下,消费者愿意买单。

  一个非常关键的原因是:比起付出的成本,消费者要付出的更多。

  举一个智能硬件的例子吧。

  这两年出现的新产品——智能冲奶机。其中最早开始研发的一家叫做婴萌科技的公司有做过一组数据:三年的奶粉喂养中,要冲奶约5000次,其中包括起夜1000次,耗时共计25000分钟。

  根据冲奶费时费力的这个痛点,他们研发出了一台类似于咖啡机的机器,可以一键冲奶,还能远程操作,这样就可以把繁琐的冲奶工作交给机器来完成,而孩子父母更多的时间可以用于工作、生活或者是家人的陪伴。

  虽然不见得每个白银癫痫治疗多少钱消费者都愿意付出这个成本来购买,但是那些更注重生活品质,愿意付出成本在这件事上的消费者,在有需要时,就很乐于付出这个成本。

  就像吸尘器、洗碗机这类的产品,直接跟已有的“合理消费”进行类比时,更有说服力。对于消费者来说,就把一个不可想象的新产品,转化成了容易理解的产品,这样消费者就不用思考“额外花XX元买个冲奶机是有有必要”,因为“既然我使用洗碗机、吸尘器很方便,那么冲奶机既然 可以更科学的水温冲奶奶粉保留奶粉全部营养 ,并且可以让孩子更快喝到奶,那就可以购买。”

  这种直接比较,更容易促进消费者的购买行为是不错,但有时就是没有合适的参考对象怎么办?

  这个产品太新颖,怎么让人比较呢?其实也很简单,就像开篇时举例的那样,与其他产品搭配西安癫痫医院哪家正规,就容易给消费者造成超值的想法了。

  还是用婴萌智能冲奶机举例子吧,例如在某家店铺购买某品牌的奶粉,预购一年的就可以免费获得冲奶机——奶粉是一定要买的,预购就能得到一台省时省力的冲奶机,何乐不为。消费者在成本不变的情况下,获得了更多好处,而商家也可以保证这一年中消费者不会转向别家消费,一举多得不是吗?

  面对新产品的时候,我们经常看到了它的好,但是却不知道怎么推广它的好——这就是好多创意超群的产品无疾而终的原因。

  一般面对一个新事物的时候,我们经常高估接受它的损失,低估接受它的收益——这是很多新产品难以推广的重要原因。除了了解消费者的需求,还要了解产品的优势,才是推广一个新产品的最佳方法。

作者:不详 来源:网络
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